營銷方案營銷方案

營銷方案 時間:2020-06-14 我要投稿

【精選】營銷方案營銷方案集合5篇

  為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要預先準備方案,方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編為大家收集的營銷方案營銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】營銷方案營銷方案集合5篇

營銷方案營銷方案 篇1

  一丶建立微信平臺的官方公眾賬號

  微信平臺的公共賬號限制很低,哪怕是小的個體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件,也展示出了微信營銷的大方向。

  建立微信平臺公眾賬號之后,需要巧妙的完善企業的信息,把我自身優勢,推送自己的產品及服務,利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

  二丶在微信平臺進行營銷活動

  微信營銷公眾平臺具有豐富的功能,操作也很便捷,企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求,利于醫療咨詢業務,很多信息都涉及到個人隱私,這是便需要一對一回復,還可以結合微博私信進行回復。

  微信平臺需要設有專門的客服管理,具備一定的專業醫學知識,這一點也很重要。

  三丶利用微信本身特點進行營銷,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用戶打招呼,也會起到一定的廣告作用

  四丶選擇質量高的推送內容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的醫學知識,這些有用的信息都會引得用戶的分享,無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析,不斷改進,不斷創新。

  五丶建立微信客戶檔案,在特殊節日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關系,使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

  以上操作并沒有具備多大的難度,成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行,只要用心去做,肯定會讓商家收到意想不到的效果。

營銷方案營銷方案 篇2


  為加強營銷基礎管理,堵塞營銷工作漏洞,全面提升公司管理水平,梳理和規范營銷管理工作,結合我公司的實際情況和發展要求,特制定《區供電公司(電力局)“營銷秩序整頓”工作實施方案》。

  一、指導思想

  為落實供電公司大營銷建設體系,理順營銷管理流程,徹底解決營銷管理中存在的問題。按照公司會議的部署與要求,扎實開展營銷秩序整頓工作,確保營銷秩序整頓工作取得實效。

  二、工作目標

  加大電力市場開拓力度,規范業擴報裝管理工作,理順營銷服務各環節程序和制度,健全大營銷組織機構,規范工作管理流程,規范電價執行、規范抄、核、收管理,加大高損臺區整治。減少線路、臺區各環節的跑、冒、滴、漏,達到拓市場、增電量、降線損、增效益的工作目標。

  三、組織領導

  為有效開展“營銷秩序整頓”工作,公司成立“營銷秩序整頓”工作領導小組,全面安排部署整頓工作。

  組長:

  副組長:

  成員:

  領導小組下設辦公室,辦公室設在營銷部,具體負責“營銷秩序整頓”工作方案的實施、指導和考核落實。督促各單位梳理和規范各個環節存在的問題,達到降損增效的目的。

  四、營銷秩序整頓工作內容

  1.整頓營銷工作流程

  按照大營銷系統建設要求,由營銷部牽頭負責對現有營銷工作體系進行整合重組,理順并進行工作流程的再建;規范、修訂、完善營銷工作制度。

  2.整頓市場開拓工作

  大力開拓電力市,努力實現售電量快速增長。一是要緊緊圍繞“兩園、兩區”和地方鄉(鎮)政府園區建設,公司建立客戶經理負責制?蛻艚浝硪e極與園區項目部和當地政府溝通聯系,及時掌握園區客戶入住信息,主動上門了解客戶經營發展計劃和用電意向,為其提供報裝用電咨詢服務,并為客戶用電工程項目的順利實施提供優質的技術咨詢和業務支持。二是要根據客戶用電需求,縮短報裝流程,加快工程建設速度,促成客戶用電項目提前投運,及時保證負荷接入。三是加強電網計劃檢修和故障搶修組織管理,有效縮短線路停電時間,減少停電損失電量。

  3.整頓業擴報裝管理

  一是查業擴報裝工作流程,是否按公司規定進行,是否實行“首問負責制”;二是查各類工程的報裝資料填寫是否正確規范、完整(高、低壓客戶的資料是否按公司下發的標準模版填寫),是否存在超時限報裝現象;三是查大客戶、重要客戶及高耗能企業用電報裝手續(項目立項批復文件、營業執照、環評批復等)是否齊全;四是查客戶工程是否存在“三指定”現象,收費是否合理;五是查客戶自行委托的工程施工單位是否有承裝(修、試)資質。

  自整頓之日起,凡10KV高壓客戶的用電申請和供電方案答復均由營銷部負責,生技部負責制定方案。供電所僅負責低壓客戶及照明客戶的報裝業務,客戶委托公司施工的工程,由公司統一安排。供電所不得私自接受客戶委托架設安裝變壓器。

  4.整頓線損管理

  一是查線損管理網絡、職責是否完善、明確,線損是否按月統計、分析,是否有降損措施;二是查是否認真開展線損指標的分解與考核;三是查營銷普查和反竊電工作是否按公司要求進行,工作是否取得成效;四是查是否有擅自調整抄表時間,是否有估抄、漏抄、錯抄現象;五是查計量裝置是否按周期進行輪校,是否有超期運行表計;六是查計量裝置封印是否完好,是否按公司新配發的鉛封印模對所有計量裝置進行及時更換;七是查互感器、表計是否與設備負荷容量匹配,接線是否正確;八是查計量差錯是否得到及時處理。

  5.整頓抄、核、收管理

  一是查是否按公司要求對抄、核、收工作實行分離;二是查是否嚴格執行公司下發的抄、核、收管理制度,電量電費是否按期審核,差錯分析處理與報告制度的執行是否到位;三是查電費收取是否符合電費管理制度、程序,欠費現象是否得到有效遏制;四是查高風險行業、臨時用電客戶是否執行了“先交錢、后用電”的有效措施;五是查電費的收取是否執行日清月結,足額上繳,實收統計是否與營銷報表相符。

  6.整頓電價電費

  全面清理20xx年以來各類電價的執行情況,以現場核查為主,成立營銷稽查部,由主管領導親自負責,安排現場業務稽查。對電價執行不正確的,可以追溯至上一年度,并予以糾正。一是查企事業單位、學校、溫棚、水廠、冷藏電價執行是否到位;二是查大工業客戶電價執行、業務變更是否嚴格執行電價政策,履行審批手續,基本電費是否按標準收;三是查力率電費執行的范圍、標準是否正確;四是查違約用電處理和竊電處理是否嚴格執行國家電力法規,處理是否規范,手續是否齊全;五是查農灌超基數電費是否按標準收取,電費是否足額回收。

  7.整頓供用電合同管理

  一是查供用電合同是否在有效期內,到期的合同是否及時修訂;二是查合同約定的內容與現場是否相符、是否規范、產權分界點是否明確;三是查合同條款表述是否正確;四是查合同是否存在法律風險;五是查臨時供用電合同到期后是否續簽或簽定正式用電合同,合同附件是否有效、齊備。

  8.整頓供電優質服務工作

  一是查客戶投訴、舉報處理是否及時;二是查對客戶停電是否按規定進行審批、通知;三是查急修報修是否按規定時限到達,是否存在超時限問題;四是查優質服務各種臺帳、記錄是否健全、填寫內容是否規范;五是查是否嚴格按公司的要求加強對高危及重要客戶供用電安全隱患的整治工作,安全管理是否到位;六是查是否制定“三個十條”的落實措施;七是查95598下發的各類工單是否及時準確回復。

  9.整頓收支兩條線工作

  一是查電費收入環節管理是否符合規定;二是查支出環節管理是否符合規定;三是查營銷報表與財務數據是否同步;四是查銀行開戶及管理是否符合要求;五是查財務基礎工作是否管理到位;六是查票據使用管理是否符合規定要求;七是查財務印鑒管理是否符合規定;八是查財產登記管理是否到位。

  五、時間進度安排

  “營銷秩序整頓”工作共分為四個階段:

  第一階段:動員、宣傳學習階段(20xx年10月20日-20xx年10月25日)

  各單位要召開“營銷秩序整頓”工作動員會議,組織學習傳達公司下發的“營銷秩序整頓”方案,通過學習讓公司每一個員工充分認識到“營銷秩序整頓”工作的重要性和必要性,把思想統一到公司的整體工作思路上來,統一到公司的總體安排上來。轉變工作方式,從嚴管理,從嚴要求,增供擴銷,降損增效。

  第二階段:梳理、規范階段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

  各單位要結合本單位的工作實際,認真梳理在業擴報裝、計量管理、電價執行、線損管理、供用電合同管理、抄核收管理、優質服務等方面存在的問題,對照存在的問題制定切實可行的整改方案,加大高損臺區治理,減少跑、冒、滴、漏。

  第三階段:改進提高階段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

  營銷部定期對各單位“營銷秩序整頓”工作開展情況進行督促、檢查指導,定期對各單位工作進展情況進行抽查考核,對查出的問題、在月度績效考核通報中通報。在整頓過程中,不斷改進、不斷提高。

  第四階段:總結評估階段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

  一是各單位要認真對“營銷秩序整頓”每個階段的工作進行總結。分析存在的問題,提出解決問題的措施和時限;二是要將“營銷秩序整頓”工作堅持下去,在實際工作中改進,在改進中提高,不斷提高我公司營銷秩序管理水平。三是各單位要把相關報表及“營銷秩序整頓”工作落實情況,取得的效果,以書面的總結于20xx年6月1日前報公司營銷部,電子版和紙質文件同時上報,并由營銷部負責對整頓成果進行匯總評估。

  六、工作要求

  1.“營銷秩序整頓”工作點多面廣,任務艱巨,旨在全面促進和提高供電所規范化管理再上新水平。各單位一定要高度重視,加強領導,精心組織,落實責任,確!盃I銷秩序整頓”工作有序開展,取得成效。

  2.認真對照“營銷秩序整頓”的內容制定切實可行的整改方案,強化營銷管理,堵塞管理漏洞,全面提升營銷管理水平。

  3.要加強“營銷秩序整頓”工作的考核,對開展“營銷秩序整頓”工作不認真,不深入,工作拖拉,應付差事,自查和整改沒有成效的供電所將納入績效考核。

  4.各單位必須高度重視此項工作,嚴格按照“營銷秩序整頓”工作實施方案進行徹底整頓,精心組織,周密安排,注重工作質量,提高工作效率,切實摸清情況,如實反映存在的問題,不虛報瞞報,不留死角,不走過場。在整頓過程中,對發現的重大問題及不明確的問題,要及時上報公司營銷部。

營銷方案營銷方案 篇3

  一、活動背景

  每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節,今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

  二、活動時間

  20xx年6月19日~6月21日

  三、活動內容

  促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段:

  1.節前階段:

  一、 做好預算

  提前做好促銷預算,運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

  二、 做好宣傳

  節假日前一個星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

  蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

  3、場外海報和場內廣播宣傳。

  三、 選擇和布置促銷會場

  店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

  四、 促銷商品倉儲存放

  找好便于促銷的存貨點,方便提貨、補貨,還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的`問題

  五、 建立多種促銷備選方案,以免突發問題影響促銷進展

  2.節中階段:

  一、促銷活動(三條)

  現場粽子促銷

  活動時間:20xx年6月19日~21日

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

  1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

  包(獎品可由廠家贊助)依此類推,多買多送

  2)并且結合端午節特點,其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品100個左右,其中食品50個,非食品25,生鮮25個。

  3)運用一些營銷技巧,比如部分商品限時限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

  聞香識粽子

  活動時間:6月19日—21日

  活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

  活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩,比賽分組進行,每組5人,比賽開始時選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規定時間內聞出最多的獲勝,比賽取前三名發放禮品。

  第一名:端午大禮包一份(價值100元)

  第二名:高郵鴨蛋一盒(價值50元)

  第三名:真空包裝烤鴨一只(價值20元)

  濃情55送好禮

  活動時間:20xx年6月19日~21日

  活動內容:凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

  活動規則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,在預先準備好的獎箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數字,不同的數字可以兌換不同的禮品。

  15號球 價值1元禮品一份 200份/天

  25號球 價值2元禮品一份 100份/天

  35號球 價值5元禮品一份 20份/天

  45號球 價值10元禮品一份 40份/天

  55號球 價值20元禮品一份 40分/天

  二、活動支持

  1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

  3.節后階段

  一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

  二、顧客滿意度跟蹤調查。

  等等

  費用預算

營銷方案營銷方案 篇4

  一、節慶假日

  冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三)

  圣 誕:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

  二、快訊檔期

  十二月二十一日——元月三日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

  三、促銷主題

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  第二曲:《圣誕節,送歡喜》

  第三曲:《迎新春,獻賀禮》

  四、營銷目的

  1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發門店布置的積極性。

  2.各連鎖分店都全力去執行“華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  五、商品促銷:

  1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

  2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果等這些應季的商品。

  3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)

  4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

  5.元旦檔期推出10—20個品種做優惠券印花價。制作“省錢優惠券”,圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

  6.生鮮商品建議做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

  六、活動促銷

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

  第一曲:《您許愿,我送禮》

  時間:12月21日—12月24日

  地點:各連鎖分店

  內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定,商品總價值不超過 20xx元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店,詳細運作待定。

  第二曲:《圣誕節,送歡喜》

  時間:12月20日——12月25日,每晚6點—8點

  地點:各連鎖分店

  內容:

  1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節廣告氣球。

  2、凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領。,同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

  3、散裝糖果,由采購部負責聯系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計約200公斤。12月15日前下發各店。

  4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物,活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

  七、氣氛布置評比活動

  1.門店12月10日前按照市場部指定標準,完成圣誕節氣氛布置。

  2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分。

  3.市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案。

  4.營運部、市場部共同進行本次評比活動。

  5.獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計。

  6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,20xx元。

  7.裝飾品由門店上報,市場部統一購買,費用總額不超過10000元。

  8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金)。

  9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。

  八、費用預算

  《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》費用:

  1.第一曲:《您許愿,我送禮》 每店20xx元/20店=40000元

  2.第二曲:《圣誕節,送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3.《賣場氣氛布置》費用:1200元

  4.《賣場氣氛評比》費用:3000元

  費用總計:45200元

營銷方案營銷方案 篇5

  人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計,更能打動消費者,可建立美容院長期穩定的顧客群體。 運用方法:美容院開展如:周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動,讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情,拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接:根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

  人氣指數:★★★★★

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